交渉力

交渉力 (角川oneテーマ21)交渉力 (角川oneテーマ21)
(2007/01)
団野村

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*下調べ、ルールを徹底的に調べて、きちんとプランBを用意する。
*その上でベストを尽くして落としどころを図る
*演技も重要、機微を感じる。
・納得と妥協は違う:双方がポジティブな状況で初めて成功
・アメリカは「お互いにハッピーに頂上を目指そうじゃないか」というギブアンドテイクで納得を目指す。
・最悪の状況を想定し複数のプランを用意。(そしてそのカードを有効に使う)
・押しどころ、ひきどころを敏感に嗅ぎ取る。
・最低限の条件確保をした上で強気に攻める。