交渉力

交渉力 (角川oneテーマ21) (2007/01) 団野村 商品詳細を見る

＊下調べ、ルールを徹底的に調べて、きちんとプランBを用意する。
＊その上でベストを尽くして落としどころを図る
＊演技も重要、機微を感じる。
・納得と妥協は違う：双方がポジティブな状況で初めて成功
・アメリカは「お互いにハッピーに頂上を目指そうじゃないか」というギブアンドテイクで納得を目指す。
・最悪の状況を想定し複数のプランを用意。（そしてそのカードを有効に使う）
・押しどころ、ひきどころを敏感に嗅ぎ取る。
・最低限の条件確保をした上で強気に攻める。